双色球合买群大奖跑路:為什么奢侈品牌必須迎合中國的年輕人

2019年05月22日 18:31 來源:腕表之家 類型:編譯 作者:許朝陽

双色球合买高手 www.olrcqo.com.cn        [腕表之家 鐘文化] 麥肯錫最新的中國報告描繪了年輕奢侈品消費者引領數字生活的畫面,但他們的購買習慣仍然傳統。不久的未來,這一代中國的年輕人將購買將近半數的全球奢侈品,所以最好聽聽他/她們的意見。

中國年輕消費者的重要性

       中國是支撐奢侈品市場的基石,提供相關見解和分析的報告也就應運而生。麥肯錫“2019年中國奢侈品報告——中國年輕消費者如何重塑全球奢侈品市場”就是最新例子,該報告聚焦中國30歲人群的需求和愿望。為什么如此感興趣?統計數字證明一切。麥肯錫報告顯示,到2025年,中國消費者將占全球個人奢侈品市場的40%,并且2018-25年全球個人奢侈品市場的增長65%由中國消費者推動。按價值計算,這意味著六年后,中國顧客將為奢侈品花費1,600億歐元,現在這個數字為1,020億歐元。到目前為止,市場一直由80后推動,這1,020萬奢侈品消費者是中國崛起為新生經濟超級大國的主要受益者。如今,90后正在逐漸走上臺前,這其中包含670萬奢侈品消費者。因此,這兩個年齡段人口的統計數據成為關注焦點,也就理所應當了。

到2025年,全球個人奢侈品市場的40%將由中國消費者掌控

       從報告中可以看出“鍍金青年”的的形象,其行為方式與西方同齡人沒有太大差異。對于這些年輕的中國消費者來說,他/她們中的許多人對奢侈品并不熟悉,之所以購買一方面是有經濟條件,另一方面也是為了標新立異。不出所料,奢侈品牌控制著這些消費者,而外國品牌的吸引力尤其巨大。那些頻繁推出新產品,并與當地社交媒體名人合作的品牌,對消費者的誘惑力更大。這向我們展示了中國市場的主要區別特征之一,即數字化的重要性,不僅是信息來源,而且是品位權威,也即有影響力的人士所扮演的角色。他/她們是中國的明星和大V,振臂一呼,應者云集。楊冪、Angelbaby、唐嫣和王俊凱等“意見領袖”在新浪微博上的粉絲數都超過了5,000萬。

數字與傳統

       至于其他方面,中國奢侈品買家又出奇的傳統。拋開高度數字化不談,實際購買時,精品店銷售人員的意見和建議至關重要。此外,按照把奢侈品看作社會資本的認知,口口相傳對購買決策產生了不容忽視的影響。在中國,只有8%的奢侈品消費發生在線上,所占比例相當之小,而這短期內也不會發生太大變化。麥肯錫預計,線下門店仍將是奢侈品首選銷售渠道,至2025年仍占88%——因此,銷售助理的重要性也就顯而易見,他/她們需要根據自己對客戶個性和偏好的理解給出建議,并通過社交媒體或電子郵件與客戶保持聯系。同時,這種線上體驗還必須擴展到門店尚未覆蓋的低線城市,為那里的客戶提供更加周到的服務。

所有參與渠道中,最有效的還是個人進店體驗

       結論:現在不是奢侈品牌躺在桂冠上睡覺的時候了。這些品牌必須順應時代精神,贏得中國年輕奢侈品消費者的關注;必須發展麥肯錫所說的“永遠在線”,圍繞新品發布構建快速循環,講述更加現代化的品牌故事,與有影響力的人士密切合作,并通過線上和線下接觸點進行互動。這項戰略需要快速決策,對當地文化有深刻理解,然而最終可能只是一針強心劑。但風險越高,回報越高。特別是在中國市場,贏家通吃?。ㄍ?文 腕表之家 許朝陽編譯)

最新評論

不給表就不起來
不給表就不起來

都是裝逼用,真正喜歡鐘表文化的有幾個?天梭在瑞士被奉為國表,在中國都以為不如勞力士。

2019-05-24
00 11
上官鐵柱
上官鐵柱

年輕人,敢花錢

2019-05-23
11 00
腕間不變的光
腕間不變的光

缺啥補啥 補夠了就厭倦了

2019-05-23
11 11
涅槃刀
涅槃刀

年輕人本來就比較容易沖動消費唄。品牌推廣在、產品設計再多迎合些,更加刺激消費。不像咱這種年近四旬的老漢,買個啥都要深思熟慮的。

2019-05-23
55 22
剣の寒鋒
剣の寒鋒

不用酸,等你有錢了買得比誰都兇~

2019-05-22
22 00
嗑石頭的魚
嗑石頭的魚

因為窮怕了,所以生怕別人不知道自己現在有點錢??

2019-05-22
11 00
波老師
波老師

貧富差距越大的地方奢侈品越有市場

2019-05-22
55 00
gaocy
gaocy

顯然不在被迎合之列……

2019-05-22
11 00
花自在
花自在

從另一個方面反應在過去的相當長一段時間中國缺乏某些東西,當有這樣的機會和東西出現的時候就迫不及待的渴望得到承認。

2019-05-22
44 00
諸星曜
諸星曜

先種草,再養草,最后收割

2019-05-22
11 00

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